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                    • 環保創業者訪談杭州楚環科技陳步東:只爲自己和企業設定“小目標”(上)
                    • 本站編輯:楚天環保發布日期:2019-04-17 11:01 浏覽次數:
                            上次見到陳步東,是在2018年初的“創業者年會”上。他當時爲今年設定的“小目標”是:公司業績翻倍,個人加強專業學習。學管理出身的他,希望在公司主營的廢氣惡臭治理業務的專業知識上再提升。
                            “現在來看,公司業績方面的目標完成了,但學習的目標沒實現。” 在電話采訪裏,他坦率地說,2019年要加油了。
                            這個目標沒能完成,忙碌可能是其中一個重要原因。2018年,對于陳步東和他的楚環科技而言,最大的困擾是有點忙不過來,人手不足。這一點和鵬瑤集團董事長王洪春,對環保企業2018年狀態的描述,頗爲一致。在被媒體稱爲 “一整年都在過冬”的環保行業內部,也呈現著不同的溫度。對于行業的起落,奉行“小跑前進、穩步發展”的陳步東認爲,環境保護的大趨勢沒問題,有過硬技術、産品、服務的環保企業,管理好現金流和保持適度利潤,也就不會有問題。

                    今年,有點忙不過來

                            楚環科技誕生的2005年,正好是“十一五”開局之年,環境保護、汙染治理進入了大發展、大建設的提速期。而一路走到今天,陳步東也和楚環科技一起,幾乎完整經曆了環保産業生發、繁榮、調整的一個小周期。爲什麽此時環保行業裏出現了冷熱不均的情形?
                           陳步東說,寒冬的提法可能主要是對PPP模式,從技術企業的角度,很多是業務忙不過來。楚環科技作爲細分領域的主流企業之一,甚至有點疲于奔命的感覺,人手嚴重不足。
                            “一方面,環保PPP的寒冬可能還沒有傳遞過來,另一方面,我堅持認爲,有過硬技術和産品的企業,能獲得持續的發展,因爲環保的大趨勢、市場需求是明確的。”這兩年來,得益于環保強監管態勢的持續深入,汙染治理的焦點從市政領域擴展到了工業企業,相關的末端治理市場開始密集釋放需求。
                            “這麽好的環境下,如果有技術,有好的産品,保證現金流的安全,保證項目適度盈利,做到經營企業的基本要求,企業發展是沒有問題的。”他說,特別是在我們這個細分行業裏,競爭還不是那麽激烈,如果還不盈利的話,那反而是不合理的。
                            陳步東的微信朋友圈裏,一年下來,招聘人才的廣告發了數次。“在自己的小圈子裏,大家也在討論,行業現在到底是不是處在寒冬?現在招人、擴張是不是正確等問題。我的想法是,當對大勢有了判斷,企業發展經營的模式又比較健康,那從切實需要出發的擴張,那就是沒錯的。”
                            如今,最關心環保督查新聞的,除了工業企業,還有就是主營“三廢”治理的環保企業。“在印染紡織、化工石化、餐廚垃圾處理、汙水汙泥等各個領域,我們都有業績的增長,就是得益于這些行業都爆發了機會,廢氣惡臭治理的需求旺盛。”但是他也有點擔心,這種快速、集中爆發的需求,對行業的人才儲備、生産能力提出的巨大挑戰。“目前普遍面臨不足和短缺的情形。這就造成了品牌企業疲于奔命,而良莠不齊的企業就能從著急上馬或者有低價偏好的業主那裏,找到機會。這會導致一些不合理的工藝、不合格的設備被采用。”
                            這樣的情形其實並不陌生。當年的電廠脫硫,在市場爆發到無序競爭,就發生在很短的一段時間內。不少粗制濫造、濫竽充數的工程和設備,後來無法適應治理效果的切實要求,爲地方政府和企業業主造成巨大的投資浪費。因此,從行業可持續發展角度,陳步東誠懇建議,希望大規模的汙染治理,行政壓力的傳導可以更有節奏和層次,對不同地區和行業采取不同的推進策略。“可以先從經濟基礎較好的地區和行業開始,特別是汙染嚴重且具備較好經濟基礎的行業,當前可以下大力氣去推進。”
                     
                    工業治汙,還有十年黃金期

                            創立之初,楚環科技的業務領域頗爲廣泛,市場上流行、熱門的業務很多都做過。後來在核心業務聚焦時,才定下了惡臭和廢氣這個工業治理中的子領域。
                            談到當時選擇的理由,陳步東說他的想法不複雜:自己有一些優勢,同行競爭還不激烈,不會有大企業進入,需求又確實會普遍存在的細分行業。
                            “廢氣治理項目比較複雜,單個訂單的規模又比較小,所以大企業不會進來。對手不那麽強,我們就能比較快地成長,積累業績和知名度。”他說,回過頭看,才發現這個領域和進入的時機,都踩准了。
                            和市政環保行業裏的熱鬧相比,在國內,工業治理的發展一直不溫不火;而自身以建設工程設備爲主的模式,決定了其成長曲線將可能是一個大起大落的倒v,也可能是一個有著較長延長線的倒置的“對號”。企業的成長曲線又將如何與之契合呢?
                            對此,陳步東表示並不擔心:“ 水、氣、固廢,每個領域的發展黃金期,差不多都會有10到20年時間。相比于水,氣的治理才到初期,景氣度還會持續相當長一段時間。我認爲,十年應該沒有問題。”
                           他認爲,環保市場需求的湧現也是分層次和區域的。比如差不多十年前,大家就都在說水處理做得差不多了,但看現在,市場仍然蓬勃,一輪設施建成後,提標改造和其他相關需求又開始爆發。而從地區上,需求也會從沿海經濟發達地區向中西部逐步擴展。而在具體構建業務增長的持續性方面,楚環科技的策略是多元化,重視每一位客戶,但不和任何企業與行業綁定。目前,他們的客戶以水務龍頭企業、地方水務集團或者是化工石化大中企業爲主,對重點行業深耕的同時,也在不懈地追求在細分領域的廣度。“事實上,我們不希望依賴任何企業或者行業,將生存發展綁定在某個行業上,風險太大。”
                            陳步東說,從行業發展階段,現在還處于供需磨合、整合的階段。從需方,現在還存在尋求低價的現象;而我們也有余地 “選擇”客戶。
                     
                    在應用端構建企業技術競爭力
                     
                            一談到環保企業,很多人將“賣點”放在技術上,往往會號稱一些高大上的技術研發能力。而楚環科技在技術競爭力的打造上,則走的是務實路線。
                            陳步東解釋說,廢氣治理行業,技術很多,都是公開的;但解決問題,要靠各種工藝的優化組合和應用。這就考驗企業的兩種能力,一是對各種技術的掌握程度。二是經驗。
                            “廢氣治理沒有標准化的業務。工業企業排放的廢氣在成分和含量上千差萬別,即使是生産同一種産品的兩家企業,原材料、工藝有可能都不同,廢氣治理的解決方案也不同。但業主企業又不會提供前端生産的重要信息,做這類項目就極其依賴經驗的積累。沒做過,就是掌握不了。別人想複制,也不太可能。”即使廢氣排放摸清楚了,一種工藝也解決不了問題,需要多種工藝的配合使用,這種應用能力建立在對各種技術工藝技術充分掌握的基礎上。特別是真正掌握工程層次的技術應用,並不簡單,他們在技術上的打磨因此一直聚焦在應用端。楚環科技的優勢就在于在上述兩個方面的持續積累和互相支撐,形成市場競爭力的核心。
                            一方面,這十多年來,楚環科技把廢氣治理行業現有的工藝技術,儲備得齊全,運用得熟練。這爲企業持續地市場開拓、業績增長打下了堅實基礎。而與此同時,治理業績數量和覆蓋的行業的擴張,也令到他們有機會逐個吃透重點行業的廢氣排放和治理。每一個業績,每一個項目,都意味著應用端的再提升。
                            和同行相比,楚環科技的研發人員和力量已經算是相當可觀了,不過,隨著企業發展階段的變化,這套從實踐中摸索的技術創新方式也亟待進化。陳步東表示,現在我們有更多能力和需求,向科研加大投入。
                            “今年,我們引入兩位有一線工作經驗的浙大博士加入研發團隊,根據業務需求展開針對性研發。同時我們也在投建自己的技術中心,預計會有百萬級別的投入。”
                            未來,楚環科技研發的定位還是集中在應用端創新,但同時,陳步東也強調一定要向外看。既要看同行、看客戶行業發生的變化,也要高度關注國內外新材料、新技術方向,對我們行業可能産生的影響。對技術始終保持高度的敏感,這也是他堅持要突破專業學習的重要原因。
                     
                    (未完待續)